Sälja företaget - Företagsförsäljning i fem steg

Impentab och BCMS använder en unik metod för att sälja företag: 5-stegsmetoden.

Steg 1 – Företagsbeskrivning

För att skapa en korrekt bild av ditt företag träffar Impentabs konsulter dig för att skapa en beskrivning av företaget, produkterna och det ekonomiska läget. Genomgången tar en halv dag och täcker alla väsentliga aspekter av ditt företag och inkluderar bl.a:

• Kundunderlag
• Produkter och tjänster
• Marknad
• Ekonomi
• Köparprofil

Steg 2 – Avancerad research

Med företagsbeskrivningen som underlag går projektet vidare till ett av våra erfarna sökteam. Dessa identifierar potentiella köpare utifrån en global databas, med över 50 miljoner företag. Impentab söker köpare såväl i Sverige som utomlands. Vår metod lokaliserar och identifierar köpare även inom nischbranscher eller utanför din bransch. Många säljare blir ofta förvånade över vidden av potentiella köpare. I genomsnitt hittar vi drygt 200 potentiella köpare för varje kunduppdrag. Beställ vår broschyr ”Ett uppfriskande annorlunda tillvägagångssätt att sälja privata företag”.

Undersökningen tar 4-5 veckor att genomföra och godkänns slutligen av dig vid ett möte hos BCMS i England. Mötet omfattar också genomgång och godkännande av framtagen dokumentation och avslutas med ett speciellt ”förhandlingsspel” där vi förbereder dig inför kommande förhandlingar. Det handlar om:

• Vad man ska säga och inte säga
• Hur man inbjuder till konkurrerande budgivning
• Hur tänka fördelar
• Hur ge och ta. Inte ge efter
• Hålla skärpan uppe
• När man talar själv och när man överlåter ordet till sin förhandlare

Dessutom påbörjar vi utvecklingen av ”Affärsplan för stegvis förändring”, dvs. styrdokumentet vi tar fram för att sälja ditt företag.

Steg 3 – Första kontakten

Impentab kontaktar nu potentiella köpare som identifierats. Kontakten är första steget i att väcka intresse, utan att avslöja uppdragsgivaren. Målet är att boka in möten med ett flertal intressenter och att skapa en atmosfär av konkurrens. Det sker ingen värdering i detta läge. Varje potentiell köpare undertecknar ett sekretessavtal och brott mot sekretessavtal är i princip obefintliga.

Steg 4 – Kvalificering

Nu börjar en intensiv kvalificering. Drygt 200 företag undersöks noggrant. Impentab letar efter intressenter som i första hand:

• Är strategiskt motiverade att köpa
• Är finansiellt starka
• Visar mera än bara entusiastisk retorik

Impentab talar därefter ingående med 7-10 potentiella köpare. Några utesluts från affären och kvar blir normalt 2-4 företag som är kvalificerade och redo att påbörja en skarp budgivningsprocess.

Steg 5 – Affären genomförs

Impentab leder förhandlingarna mellan köpare och säljare och är rådgivare. Därtill hanterar Impentab processen kring due diligence som försäkrar att köparen har nödvändig insyn bl.a. i legala, finansiella och marknadsmässiga aspekterna av företagsförvärvet.
Impentabs förhandlare arbetar målmedvetet för att hålla högt tempo i processen samt ytterst för att hjälpa dig maximera värdet på ditt företag.
Kontakta Impentab. Den initiala konsultationen är konfidentiell och kostnadsfri. Eller beställ den kostnadsfria BCMS-boken: ”Selling your business for its maximum value.”