Försäljning av företag - att tänka på

1. Var aktiv

Många tror att försäljning av ett företag är en uppgift enbart för revisorer och finansiella rådgivare. Impentab menar att företagsförsäljningar rätt och slätt är en försäljnings- och marknadsaktivitet.

Entreprenören bör använda samma verktyg när han säljer sitt företag som när han säljer sina produkter. För framgångsrik företagsförsäljning krävs aktiv bearbetning av potentiella köpare.

Vid traditionell företagsförsäljning är nivån av försäljnings- och marknadsaktiviteter låg. Det resulterar i svårsålda företag. Vilken företagsledare skulle be sin revisor, bank eller advokat sälja företagets produkter? Ändå överlåter många entreprenörer sina företag i deras händer vid företagsförsäljningar.

Hemligheten ligger i att leta upp och intressera motiverade köpare.  Impentabs proaktiva tillvägagångssätt identifierar strategiska köpare som har rätt drivkrafter att genomföra förvärv.

2. Ta reda på köparens motiv

Motiven för ett företagsförvärv varierar. Det finns dock två huvudfaktorer som bidrar till en högre värdering:

• Kvalitet och stabilitet samt lojala kunder
• Företagets framtida tillväxtpotential

Fler faktorer om köparen är utländsk:

• Tillgång till den svenska eller skandinaviska marknaden
• Diversifiering i andra sektorer
• Förvärv av nyckelpersoner och teknologier

Det är värt att notera att medan kundbasens kvalitet och tillväxtpotentialen i företaget är skäl till högre värderingar, så är vinstmultiplar ofta det minst viktiga skälet. Trots detta låter många företagsledare det minst viktiga motivet, dvs. vinstmultiplar, ligga till grund för företagets hela värdering.

Impentabs metod skapar i genomsnitt 2-4 kvalitativa anbud på uppdragsgivarnas företag. Skillnaden mellan lägsta och högsta bud är oftast över 200 procent! Orsaken, återigen, är att företagets värde baseras på köparens motiv och inte vinstmultiplar.

3. Skapa konkurrens vid budgivningen

Konkurrens påverkar ett företags försäljningspotential kraftfullt. Motsatsen, få intressenter, minskar budpremien. Men det är inte allt. Konkurrens vid budgivning skyndar på försäljningen, framtagande av avtalsvillkor och höjer det slutliga priset. Impentab och BCMS-metoden handlar om skapandet av valmöjligheter och värden.

4. Sälj framtiden, inte historien

Företagsköpare förvärvar framtida möjligheter och inte historia. Trots detta blir företagen traditionellt värderade efter tidigare bokslutsresultat. Impentab anser att det är fel. 

Därför har Impentab och BCMS utvecklat ”Affärsplan med stegvis förändring”. Affärsplanen har betydelse genom att ställa en enkel fråga inför förhandlingar; Hur kommer företaget att se ut om tre år då köparen tillfört nya resurser, kapital, försäljningskapacitet och framförallt nya kunder?

Denna skräddarsydda affärsplan är Impentabs viktigaste verktyg vid försäljning av företag.

Önskar du maximera värdet på ditt företag? Kontakta Impentab